الدورة التدريبية: استراتيجية تسعير الاتصالات المتقدمة

مقدمة

في صناعة الاتصالات الحديثة الديناميكية اليوم ، تلعب استراتيجيات التسعير دورًا حيويًا في تشكيل تنافسية السوق والربحية. تعتبر دورة "استراتيجيات تسعير الاتصالات المتقدمة" برنامجًا شاملاً ومتطلعًا يتناول تفاصيل تسعير الاتصالات ، ويستكشف التقنيات المبتكرة والتحليل المالي المتقدم والاتجاهات الناشئة واستراتيجيات التفاوض. سيكتسب المشاركون تحديثات في التسعير الديناميكي واستراتيجيات القيمة ونمذجة التكلفة والمشهد المتغير لتسعير الاتصالات ، مما يجعلهم يتفوقون في هذا القطاع المتطور باستمرار.

أهداف الدورة 

• تعلم استراتيجيات التسعير الديناميكية
• تنفيذ أساليب تسعير قائمة على القيمة
• تحسين التجزئة
• إجراء تحليل تسعير تنافسي: تطوير مهارات التحليل التنافسي لتحسين استراتيجيات التسعير والبقاء تنافسيًا في سوق الاتصالات.
• الاستفادة من تقنيات تحسين السعر: استكشاف تقنيات متقدمة لتحسين السعر للعثور على النقطة الحلوة بين قبول العملاء والربحية.
• تطبيق نماذج تكلفة متقدمة: إتقان أساليب تكلفة متقدمة (ABC، LRIC، FAC) لفهم التكلفة الحقيقية لتقديم خدمات الاتصالات ، وتسهيل اتخاذ القرارات التسعير المستنيرة.
• إجراء تحليل مالي متقدم: اكتساب الكفاءة في المقاييس المالية المتقدمة (ROI، NPV، IRR) ، مما يتيح تقييمًا ماليًا أكثر دقة لاستراتيجيات التسعير.
• صقل مهارات التفاوض: تطوير مهارات التفاوض المتقدمة للتعامل مع مفاوضات تسعير معقدة مع أصحاب المصلحة والعملاء والشركاء.
• بناء علاقات زبائنية استراتيجية: تعلم بناء علاقات زبائن طويلة الأجل من خلال استراتيجيات التسعير التي توازن رضا العملاء مع أهداف الأعمال.

محتوى الدورة

اليوم الأول 

استراتيجيات تسعير الاتصالات المتقدمة

• استراتيجيات التسعير الديناميكية في صناعة الاتصالات
• تسعير قائم على القيمة لخدمات الاتصالات
• التجزئة المتقدمة للحصول على تسعير مستهدف للاتصالات
• تحليل تسعير تنافسي في الاتصالات
• التسعير لخدمات الاتصالات عالية الهوامش
• تقنيات تحسين سعر الاتصالات

اليوم الثاني

 نمذجة التكلفة والتحليل المالي في الاتصالات

• تقنيات التكلفة المتقدمة لخدمات الاتصالات (ABC، LRIC، FAC)
• تخصيص التكلفة ونمذجة التكلفة المتقدمة في الاتصالات
• المقاييس المالية المتقدمة للاتصالات (ROI، NPV، IRR)
• تحليل الحساسية لاتخاذ قرارات تسعير الاتصالات
• تسعير حزم الخدمات المتعددة للاتصالات
• التحليل المالي المتقدم في تسعير الاتصالات

اليوم الثالث

 نماذج تسعير متقدمة للاتصالات

• استراتيجيات تمييز الأسعار للاتصالات
• قرارات التسعير القائمة على البيانات في الاتصالات
• نماذج تسعير اشتراكات الاتصالات المتقدمة
• تسعير شبكات الاتصالات والتحسين
• نماذج تسعير متقدمة لخدمات الإنترنت العريض وخدمات NGN
• التسعير في محافظ الاتصالات متعددة المنتجات

اليوم الرابع

 التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة في تسعير الاتصالات

• الاستراتيجيات المتقدمة للتسعير في الاتصالات
• إدارة مفاوضات التسعير الاتصالات المعقدة
• التعامل مع اعتراضات السعر والمقاومة في الاتصالات
• مفاوضات الشريك الاستراتيجي والعميل في الاتصالات
• بناء علاقات زبائن طويلة الأجل في الاتصالات

اليوم الخامس

 الاتجاهات الناشئة والابتكار في تسعير الاتصالات

• أدوات تسعير الاتصالات المتقدمة والبرمجيات
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في تسعير الاتصالات
• البلوك تشين والعملات المشفرة في تسعير الاتصالات
• الاستدامة والتسعير الأخلاقي في الاتصالات
• الامتثال التنظيمي في تسعير الاتصالات (مثل GDPR وشفافية الأسعار)
• مراجعة اتجاهات تسعير الاتصالات المتقدمة الخاصة بالصناعة