مقدمة
في صناعة الاتصالات الحديثة الديناميكية اليوم ، تلعب استراتيجيات التسعير دورًا حيويًا في تشكيل تنافسية السوق والربحية. تعتبر دورة "استراتيجيات تسعير الاتصالات المتقدمة" برنامجًا شاملاً ومتطلعًا يتناول تفاصيل تسعير الاتصالات ، ويستكشف التقنيات المبتكرة والتحليل المالي المتقدم والاتجاهات الناشئة واستراتيجيات التفاوض. سيكتسب المشاركون تحديثات في التسعير الديناميكي واستراتيجيات القيمة ونمذجة التكلفة والمشهد المتغير لتسعير الاتصالات ، مما يجعلهم يتفوقون في هذا القطاع المتطور باستمرار.
أهداف الدورة
- تعلم استراتيجيات التسعير الديناميكية
- تنفيذ أساليب تسعير قائمة على القيمة
- تحسين التجزئة
- إجراء تحليل تسعير تنافسي: تطوير مهارات التحليل التنافسي لتحسين استراتيجيات التسعير والبقاء تنافسيًا في سوق الاتصالات.
- الاستفادة من تقنيات تحسين السعر: استكشاف تقنيات متقدمة لتحسين السعر للعثور على النقطة الحلوة بين قبول العملاء والربحية.
- تطبيق نماذج تكلفة متقدمة: إتقان أساليب تكلفة متقدمة (ABC، LRIC، FAC) لفهم التكلفة الحقيقية لتقديم خدمات الاتصالات ، وتسهيل اتخاذ القرارات التسعير المستنيرة.
- إجراء تحليل مالي متقدم: اكتساب الكفاءة في المقاييس المالية المتقدمة (ROI، NPV، IRR) ، مما يتيح تقييمًا ماليًا أكثر دقة لاستراتيجيات التسعير.
- صقل مهارات التفاوض: تطوير مهارات التفاوض المتقدمة للتعامل مع مفاوضات تسعير معقدة مع أصحاب المصلحة والعملاء والشركاء.
- بناء علاقات زبائنية استراتيجية: تعلم بناء علاقات زبائن طويلة الأجل من خلال استراتيجيات التسعير التي توازن رضا العملاء مع أهداف الأعمال.
محتوى الدورة
اليوم الأول
استراتيجيات تسعير الاتصالات المتقدمة
- استراتيجيات التسعير الديناميكية في صناعة الاتصالات
- تسعير قائم على القيمة لخدمات الاتصالات
- التجزئة المتقدمة للحصول على تسعير مستهدف للاتصالات
- تحليل تسعير تنافسي في الاتصالات
- التسعير لخدمات الاتصالات عالية الهوامش
- تقنيات تحسين سعر الاتصالات
اليوم الثاني
نمذجة التكلفة والتحليل المالي في الاتصالات
- تقنيات التكلفة المتقدمة لخدمات الاتصالات (ABC، LRIC، FAC)
- تخصيص التكلفة ونمذجة التكلفة المتقدمة في الاتصالات
- المقاييس المالية المتقدمة للاتصالات (ROI، NPV، IRR)
- تحليل الحساسية لاتخاذ قرارات تسعير الاتصالات
- تسعير حزم الخدمات المتعددة للاتصالات
- التحليل المالي المتقدم في تسعير الاتصالات
اليوم الثالث
نماذج تسعير متقدمة للاتصالات
- استراتيجيات تمييز الأسعار للاتصالات
- قرارات التسعير القائمة على البيانات في الاتصالات
- نماذج تسعير اشتراكات الاتصالات المتقدمة
- تسعير شبكات الاتصالات والتحسين
- نماذج تسعير متقدمة لخدمات الإنترنت العريض وخدمات NGN
- التسعير في محافظ الاتصالات متعددة المنتجات
اليوم الرابع
التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة في تسعير الاتصالات
- الاستراتيجيات المتقدمة للتسعير في الاتصالات
- إدارة مفاوضات التسعير الاتصالات المعقدة
- التعامل مع اعتراضات السعر والمقاومة في الاتصالات
- مفاوضات الشريك الاستراتيجي والعميل في الاتصالات
- بناء علاقات زبائن طويلة الأجل في الاتصالات
اليوم الخامس
الاتجاهات الناشئة والابتكار في تسعير الاتصالات
- أدوات تسعير الاتصالات المتقدمة والبرمجيات
- تطبيقات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في تسعير الاتصالات
- البلوك تشين والعملات المشفرة في تسعير الاتصالات
- الاستدامة والتسعير الأخلاقي في الاتصالات
- الامتثال التنظيمي في تسعير الاتصالات (مثل GDPR وشفافية الأسعار)
- مراجعة اتجاهات تسعير الاتصالات المتقدمة الخاصة بالصناعة