إدارة العقود والصياغة القانونية

مقدمة

تُعتبر العقود التجارية من الركائز الأساسية التي تضمن نجاح أي تعامل تجاري، إذ تحدد بشكل واضح الحقوق والالتزامات بين الأطراف المعنية. تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تقديم فهم شامل ومفصل لأسس إعداد العقود التجارية وتفاوضها وصياغتها، بما في ذلك كيفية تجنب النزاعات وحلّها. سنتناول جميع المراحل بدءًا من التعريف بالعقد وأهميته، وصولًا إلى مهارات التفاوض وصياغة العقود وكتابة البنود الخاصة، بالإضافة إلى كيفية معالجة النزاعات. ستُزوّد الدورة المشاركين بالأدوات والمعارف اللازمة لصياغة عقود قوية تدعم استدامة العلاقات التجارية وتحمي مصالح الأطراف المعنية.

أهداف الدورة

• فهم ماهية العقود وأسسها القانونية: استيعاب مكونات العقد وشروطه الأساسية، وفهم دور التفاوض في صياغة العقود وعلاقته بالصيغ النهائية.

• إتقان مهارات التفاوض وصياغة العقود: التعرف على المبادئ الرئيسية للتفاوض في العقود، وكيفية التعامل مع المواقف الصعبة والمعقدة، واستخدام التراكيب القياسية وتعديلها.

• تطوير مهارات الصياغة القانونية: تعلم قواعد صياغة العقود بلغة واضحة وقابلة للتنفيذ، وتحديد البنود الجوهرية والضوابط التي تضمن فعالية العقود واستدامتها.

• معالجة النزاعات وحلّها بفعالية: تزويد المشاركين بمهارات التعرف على المشكلات المحتملة في العقود وكيفية حل النزاعات عبر الهياكل المناسبة أو باللجوء إلى وسائل خارجية مثل التحكيم والوساطة.

• التعرف على أحدث الحلول التجارية المبتكرة: مثل التعاقدات التشاركية وعقود "BOOT" والتعامل مع التعاقدات العابرة للحدود والتحديات المرتبطة بها.

محاور الدورة

اليوم الأول: فهم العقود

• ما هي مكونات العقد؟
  • الشكل، المكونات، والبنية الأساسية
  • سياق الترتيبات التجارية
  • حلول تجارية مبتكرة (مثل الشراكة، وعقود "BOOT")
  • العلاقة بين التفاوض وصياغة العقد
  • إغلاق الصفقة: السلطة في التوقيع ومبادئ الوكالة
  • الشكليات اللازمة لإنهاء العقد

اليوم الثاني: التفاوض وصياغة العقود

• مبادئ التفاوض في التعاقد
  • التفاوض في المواقف الصعبة والمعقدة
  • هيكلة الوثائق المعقدة: التسلسل الهرمي للشروط
  • استخدام وتعديل النماذج القياسية
  • السوابق في التعاقد الدولي
  • التعامل مع التأهيلات والتعديلات في العقد

اليوم الثالث: الصياغة القانونية والمستندات الأولية

• الصياغة القانونية للمؤسسات والمصانع
  • علامات العقد المصاغ بشكل جيد: القواعد البسيطة
  • لغة الصياغة: Will vs. Shall vs. Must
  • تحديد الشكليات القانونية لعقد ملزم
  • هيكل وتكوين العقد التجاري
  • أهمية البنود النموذجية
• استخدام العناوين بشكل فعال
  • الكلمات والتعبيرات الغامضة في العقود التجارية
  • لمحة عن العقود العابرة للحدود: توزيع مقابل مشروع مشترك مقابل اتفاقيات وكالة
  • اتفاقيات شراء الأسهم: توزيع المخاطر بين المشتري والبائع
  • حل المشكلات: تتبع وتصحيح الأخطاء في العقود

اليوم الرابع: الكتابة القانونية والبنود المحددة

• الكتابة القانونية بلغة واضحة
  • ممارسات الكتابة القانونية الجيدة
  • مشكلات الكتابة القانونية لقطاعات مختلفة
• صياغة البنود المحددة في الإنتاج والخدمات
  • الأحكام التنفيذية وواجبات الأداء
  • العنوان، المخاطر، وأحكام الدفع
  • تعديلات العقد: نقل الحقوق، التعديلات، ونطاق العمل
  • الإنهاء، التعليق، والعلاج للخلل
  • تحديد واستبعاد المسؤولية، القوة القاهرة، والتنازل

اليوم الخامس: حل النزاعات واختتام الدورة

• التعامل مع النزاعات
  • التعرف على المشكلات المحتملة والتعامل مع القضايا عند ظهورها
  • التمييز بين الحقوق القانونية والنتائج التجارية
  • هياكل التفاوض لحل النزاعات الداخلية
  • حل النزاعات الخارجية: التقاضي والتحكيم
  • البدائل الحديثة في حل النزاعات: التقييم، تحديد الخبراء، الوساطة