الرمز : LD321632
التاريخ : 8 - 19 ديسمبر 2024
المدينة : دبي ( الإمارات )
رسم الاشتراك : 7900
تاريخ وموقع آخركل يوم تضع المؤسسات أموالاً كبيرة وتخسرها نتيجة للشروط والأحكام التعاقدية التي تحكم عقود شراء السلع والمعدات والخدمات. نظراً لأن جميع الأنشطة التجارية تحكمها علاقات تعاقدية ، فمن المهم بشكل متزايد لجميع أولئك الذين يتعاملون مع المنظمات الخارجية أن يكون لديهم فهم لكيفية الحصول على أفضل اتفاق ممكن لمنظمتهم. هذا ينطوي على مهارات في التفاوض وصياغة العقد ، فضلا عن إدارة نفسه والتفاوض بشأن القضايا والنزاعات التي قد تنشأ.
ستنظر الوحدة في كيفية إنشاء العقود ، وبعض البنود الرئيسية التي تظهر في العقود ، جنباً إلى جنب مع العديد من استراتيجيات وهياكل التعاقد البديلة. ستنظر الدورة أيضاً في تقنيات حل نزاعات الطرف الثالث. ستغطي الوحدة الثانية النطاق الكامل للمفاوضات ، ومراجعة عملية التفاوض بأكملها وإظهار كيف يحافظ الأسلوب التعاوني للتعامل مع النزاعات أو النزاعات على نهج الفوز / الربح (الذي تم تحديده قبل نشوء أي نزاع!).
اليوم الأول
كيف تصاغ العقود:
اليوم الثاني
أحكام العقد الرئيسية والقضايا ذات الصلة:
اليوم الثالث
التغييرات والاختلافات:
اليوم الرابع
المستندات التعاقدية ومسائل الدفع:
اليوم الخامس
حل النزاع:
اليوم السادس
أساسيات التفاوض:
اليوم السابع
صندوق أدوات المفاوض:
اليوم الثامن
أساليب التفاوض والتكتيكات والحيل:
اليوم التاسع
المهارات الشخصية في التفاوض بشأن المنازعات:
اليوم العاشر
وضع كل شيء في الممارسة:
