الدورة التدريبية: ممثلو المبيعات الطبية

مقدمة

حتى بدون تدريب طبي ، قد يكون العمل كمندوب مبيعات طبية وسيلة رائعة للدخول في مجال جدير بالثقة يمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على حياتك. نسعى أن تكون دورة مندوب المبيعات الطبية لدينا بمثابة نقطة انطلاق لك لبدء حياتك المهنية في هذا المجال.

يوفر وكلاء المبيعات الطبية رابطًا مهمًا بين شركات الأدوية والعاملين في مجال الصحة. فهم يتعاملون بشكل استراتيجي مع العملاء المحتملين بالسلع أو الخدمات التي من شأنها تحسين عمليات عملائهم وقدرتهم على خدمة العملاء. ستتعرف على جميع المكونات في دورة مندوب المبيعات الطبية لدينا، مما يتيح لك الدخول والنجاح في هذه الصناعة بالمعرفة التي تحتاجها.

أهداف الدورة

• التعرف على أساسيات رياضيات الأعمال.
• التحقق من أنواع طرق البيع لزيادة مبيعاتك.
• فهم كيفبة تواصل الناس في البيئات الصيدلانية.
• التعرف على كيفية تلبية أولويات المشترين.
• على المدى الطويل ، قم بتطوير القدرة على تسويق سمعتك.
• التعرف على ممارسات التشغيل المنتظمة.
• تعلم الرياضيات الصيدلانية والرياضيات الطبية.

محاور الدورة

اليوم 1: رياضيات الأعمال

• مصطلحات رياضيات الأعمال.
• خصم على تعليم الرياضيات للأعمال.
• رياضيات تجارة التجزئة واحتساب مبلغ الترميز ونسبة الترميز.
• مبلغ الخصم على الرياضيات في تجارة التجزئة ونسبة الخصم.
• سعر الشراء، الخصم، والنسبة المئوية للخصم.
• معدل ترميز النسبة المئوية لرياضيات الأعمال الصيدلية.
• رياضيات الأعمال الصيدلانية، الربح الإجمالي، صافي الربح.

اليوم الثاني: الطريقة المضمونة لتحسين تقنية المبيعات الخاصة بك

• السؤال العالمي القاتل الأول في البيع.
• أهمية تحديد توقعات العملاء.
• كيفية إغلاق البيع دون أن تبدو كبائع.

اليوم الثالث: لماذا يشتري الناس وكيف يشترونها منا

• الاستعداد للاعتراضات.
• أكثر الاعتراضات شيوعًا وكيفية التعامل معها.
• كيف تجعل الناس يختارون ما تريده.
• ماذا يقول المشترون وما يقصدونه حقًا.

اليوم الرابع: تقنيات البيع التي تحتاج إلى معرفتها

• كل ما تحتاج لمعرفته حول إدارة الوقت.
• التعرف على اللحظة المهمة ودور "كفى".
• ماذا تفعل عند الوقوع في الخطأ.
• كيف تفهم الآخرين - هل يمكنك التوضيح؟.
• كيف تبني سمعتك وتجعل عميلك يشعر بأنه مدين لك.
• البيع على المدى الطويل والتوصية به.

اليوم الخامس: إجراءات التشغيل القياسية (SOPs)

• إجراءات التشغيل القياسية.
• أهمية إجراءات التشغيل القياسية.
• إجراءات التشغيل القياسية في الممارسة العملية.
• أمثلة على إجراءات التشغيل القياسية.