الدورة التدريبية: التسويق لمدراء غير التسويق

مقدمة

يحتاج جميع المدراء إلى معرفة الجوانب المختلفة للتسويق وكيفية تأثيرها على الحياة التجارية. سوف يحتاجون إلى معرفة كيفية إجراء تجزئة السوق. سيحتاجون إلى أن يكونوا على دراية بمنحنى انتشار المنتج. سوف يحتاجون إلى فهم نموذج القوى التنافسية الخمس لـ Porter. سيحتاجون إلى أن يكونوا على دراية تامة بمزيج التسويق وكيفية استخدام استراتيجيات التسعير لتعزيز ربحية العمل. سيحتاجون إلى أن يكونوا ملمين بنماذج الـ AIDA والـ DAGMAR والنموذج نمو الحصة. سيحتاجون إلى فهم استراتيجيات سوق المنتج وكيف تعمل دورة حياة المنتج.

ملاحظة هامة: جميع دورات Bookboon، ببساطة عبارة عن إبرة في الوريد، أي أنها بعيدة كل البعد عن الحشو والنظري، كما أنه تم كتابة المادة من قبل ممارسين للموضوع أكثر من أن يكون دارسين للموضوع أو باحثين فيه.

أهداف دورة التسويق لمدراء غير التسويق

• مقدمة في التسويق لغير مدراء التسويق
• فهم نماذج وتقنيات التسويق
• تجزئة التسويق وأساس دورة حياة الأسرة
• نجاح التجزئة بشكل عملي
• القوى التنافسية الخمس لـ Porter
• نماذج التسويق الـ AIDA والـ DAGMAR

محاور دورة التسويق لمدراء غير التسويق

اليوم الأول

• نماذج وتقنيات التسويق
• تجزئة السويق
• التقسيم على أساس دورة حياة المنتج
• استخدام منحنى انتشار المنتج للتجزئة

اليوم الثاني

• التموضع
• أنواع محددة من التموضع
• لماذا التجزئة غير ناجحة في الأحيان
• إرشادات عملية لنجاح التجزئة

اليوم الثالث

• القوى التنافسية الخمس لـ Porter
• المزيج التسويقي
• التسعير
• استراتيجيات الأسعار
• ترويج التواصل والمبيعات
• التعبئة والتغليف

اليوم الرابع

• مراحل تصميم استراتيجيات التواصل
• الإعلان
• نموذج AIDA
• نموذج DAGMAR
• العلامة التجارية
• مصفوفة حصة النمو

اليوم الخامس

• الفوائد مقابل الميزات
• استراتيجيات سوق المنتج
• دورة حياة المنتج
• انتقادات لدورة حياة المنتج
• اختبارات التسويق