الدورة التدريبية: الاستراتيجيات المتقدمة في التسويق والأبحاث

مقدمة

مع تزايد المنافسة كل يوم والضغوط المتزايدة التي تميز الأوقات الاقتصادية الصعبة، فأنت بحاجة إلى تقنيات تسويق مثبتة لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك. تقدم الدورة التدريبية لمتخصص التسويق المعتمد مجموعة متنوعة من مفاهيم التسويق المهمة التي ستمنحك معرفة قوية حول موضوعات التسويق التقليدية مثل تخطيط التسويق ومراجعة التسويق والاتصالات التسويقية وأبحاث التسويق. إنه أمر لا بد منه للمهنيين الذين يرغبون في استكشاف مجالات التسويق لأول مرة أو يرغبون في تحديث خبرتهم التسويقية.

أهداف دورة الاستراتيجيات المتقدمة في التسويق والأبحاث

• تحديد الإطار التسويقي لمنظمة الأعمال
• إجراء عمليات التدقيق والتحليل التسويقي لفحص البيئات الصغيرة والكليّة بشكل أفضل
• الجمع بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعّال لإدارة التسويق والمبيعات
• تطوير الاستراتيجيات والمبادرات والبرامج لبناء والحفاظ على ميزة السوق التنافسية
• تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة لتعزيز النتائج التنظيمية

محاور دورة الاستراتيجيات المتقدمة في التسويق والأبحاث

اليوم الأول

إدارة التسويق

• تهيئة المشهد: المزيج التسويقي
• استخدام نموذج المزيج التسويقي 4Ps

تدقيق التسويق والتخطيط

• فهم بيئة التسويق
• تقنيات تحليل التسويق المختلفة
  • تحليل “PESTLE"
  • 'تحليل SWOT
  • نموذج القوى الخمس لـ Porter
  • تحليل العملاء
  • التحليل التنافسي
• تدقيق التسويق
• التخطيط والتسويق

اليوم الثاني

تجزئة السوق والاستهداف والتموضع

• تعريف تجزئة السوق
• أساس تجزئة السوق (B2C)
• أساس تجزئة السوق (B2B)
• معايير التجزئة الناجحة
• استهداف السوق
• وضع السوق
• خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتموضع

اليوم الثالث

الاتصالات التسويقية والحملات

• عناصر عملية الاتصال
• خطوات إنشاء حملة ترويجية
• أهداف ومهام العروض
• مفهوم AIDA
• تحديد الميزانية الإعلانية
• أنواع الإعلام المختلفة
• جدولة الإعلام
• تقييم الحملات الترويجية

اليوم الرابع

دورة حياة المنتج (PLC): النهج الاستراتيجي

• مفهوم الـ PLC
• استراتيجيات التسويق لـ PLC
• المزيج الترويجي وأهداف التسويق
• عناصر مزيج تعزيز الخصائص
• استراتيجيات المزيج الترويجي عبر الـ PLC
• استراتيجيات الدفع والسحب

اليوم الخامس

بحوث التسويق

• تحديد أبحاث التسويق
• عملية البحث التسويقي
• البيانات الثانوية والأولية
• تصميم الاستبيان
• نماذج البحث المسحي