الدورة التدريبية: أساسيات العقود: إتقان التفاوض والصياغة

المقدمة

يقدم هذا التدريب نظرة شاملة على المراحل الأساسية المتعلقة بالعقود، بما في ذلك التفاوض، وصياغة مستندات عقد قوية، وإدارة الأداء. سيستكشف المشاركون رؤى من مجموعة متنوعة من الصناعات ويتعلمون كيفية تبني وجهة نظر الطرف الآخر في الاتفاقيات التعاقدية.

أهداف الدورة

• فهم عملية التفاوض قبل صياغة العقود.
• استخدام أدوات وتقنيات فعالة للتفاوض وإدارة العقود.
• صياغة وتعديل بنود عقد محددة من خلال أمثلة واقعية.
• تطبيق أفضل الممارسات في الكتابة القانونية لتعزيز الوضوح.
• تطوير استراتيجيات لتجنب النزاعات وإدارتها.
• تحليل آليات التعاقد بلغة واضحة.

محاور الدورة

اليوم الأول: أساسيات العقود والتفاوض

• فهم العقود: استكشاف العناصر، الهيكل، والسياق التجاري الذي يحدد العقد.
• تفاوض الصفقة: تعلم المبادئ الرئيسية والحلول المبتكرة مثل الشراكة والعقود بنظام BOOT.
• إغلاق الصفقة: فهم الصلاحية للتوقيع، مبادئ الوكالة، والرسميات اللازمة.

اليوم الثاني: تقنيات التفاوض والصياغة

• استراتيجيات التفاوض: تطوير أساليب للتعامل مع المواقف المعقدة.
• صياغة العقود: تعلم كيفية هيكلة الوثائق، وتأسيس تسلسل هرمي للبنود، وتعديل النماذج القياسية.
• مؤهلات العقود: إدارة التعديلات وفهم السوابق في العقود الدولية.

اليوم الثالث: أساسيات الصياغة القانونية

• خصائص العقود الفعالة: التعرف على علامات جودة الصياغة.
• لغة الصياغة: فهم المصطلحات الرئيسية (مثل: Will مقابل Shall مقابل Must) والعبارات القياسية.
• الرسميات لعقود ملزمة: دراسة الهيكل وأهمية الوضوح في الكتابة القانونية.

اليوم الرابع: التطبيقات العملية وحل المشكلات

• رؤوس البنود: تعلم كيفية استخدام المستندات الأولية بفعالية.
• العقود عبر الحدود: فهم الاختلافات في التوزيع، والشراكات، واتفاقيات الوكالة.
• حل المشكلات في العقود: تحديد وتصحيح الأخطاء مع إدارة المخاطر المرتبطة.

اليوم الخامس: إدارة العقود وحل النزاعات

• إدارة العقود الفعالة: إجراء تقييمات للمخاطر، وتحديد المسؤوليات، وإدارة المخالفات.
• حل النزاعات: التعرف على القضايا المحتملة واستكشاف استراتيجيات التفاوض الداخلية والخيارات الخارجية (التقاضي، التحكيم، الوساطة).
• ملخص الدورة وأسئلة وأجوبة: مراجعة الدروس الرئيسية وتوفير فرصة لأسئلة المشاركين.