هذه الدورة هي عبارة عن حل متكامل يعمل بشكل متناغم لتطوير قنوات البيع حسب علوم النفس وغيرها من العلوم التطبيقية العملية!
تشير الإحصائيات إلى ميل موظفي المبيعات إلى التعامل مع العملاء الذين لديهم شخصية مشابهة لشخصيتهم؛ حيث تتميز أرقام المبيعات للعملاء المشار إليهم بارتفاعها بتزايد بشكل دوري؛ ولكن بعد فترة بعد فترة من الوقت، سيؤدي ذلك إلى ضعف في أداء المبيعات وقد يترك السوق مفتوحًا للمنافسين. وقد أدركت الشركات الأمريكية هذه الحقيقة، واستعانت بأهم المراكز الاستشارية لتطوير حل متكامل يعمل على تقديم مقاربة وآلية تمكن فريق المبيعات من تجاوز تلك المشكلة وتساهم بتطوير قنوات البيع ومنع اختراقها من قبل المنافسين، كما تقدم تلك الآلية تقنية فعالة لتحسين تواصل الشركات مع العملاء.
لقد تم تطبيق هذا البرنامج بنجاح في العديد من المؤسسات في مختلف القطاعات، وشركات السلع الاستهلاكية الكبرى، وشركات التوزيع، وشركات الاتصالات، وشركات الأدوية، وشركات البيع المباشر. والنتيجة اظهرت تحقيق زيادة مباشرة في المبيعات، حيث بلغت نسبة الزيادة الي 27% خلال عام واحد.
ملاحظة هامة: هذه الدورة ليست دورة تقليدية. فهي تهدف إلى فهم الشخصيات بشكل ممنهج وكيفية التقارب والتعامل وبيعها حسب نمط الشخصية أو لونها الخاص بها. هذه الدورة تقارب بين الوعي واللاوعي وعلم النفس للحصول على أفضل نتيجة في قسم المبيعات الخاص بكم.
يأتي هذا الحل كحزمة متكاملة تعمل بشكل متناغم لتطوير قنوات البيع من خلال الاجراءات التالية:
