المقدمة
العقود هي الهيكل الأساسي لجميع علاقات العمل ، سواء كانت لبناء منشأة جديدة رئيسية ، أو لتوريد القرطاسية ، وشروط وإدارة العقد نفسه أمر بالغ الأهمية لنجاح جميع الشركات. على هذا النحو ، تمس العقود كل جانب من جوانب الحياة التجارية ، ويجب على جميع الموظفين (سواء كانوا مشاركين بشكل مباشر في إدارة العقود أم لا) فهم كيفية عملهم ، لا سيما في سياق دولي.
الندوة تغطي المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض على "الصفقة" ؛ توثيق تلك الصفقة بطريقة قوية ولكن عملية: وإدارة أداء العقد نفسه. القصد من ذلك هو تطوير المهارات العامة مع التطبيق على مجموعة واسعة من العقود والسماح للمشاركين بالوعي بالممارسات في المجالات الأخرى والصناعات الأخرى ، والتي قد تضيف قيمة إلى مواقفهم. ستسمح الندوة أيضًا بالنظر في الأمور من منظور الطرف الآخر في العقد.
اهداف دورة التفاوض وصياغة العقود والتفاهم عليها
أكد على الحاجة إلى التفاوض بشأن "الصفقة" قبل هيكلة وثائق العقد
- توفير الأدوات والتقنيات للمساعدة في مثل هذه المفاوضات
- فحص صياغة وتعديل بنود عقد محددة باستخدام أمثلة حقيقية
- انظر إلى بعض الاختلافات في النهج في مختلف الولايات القضائية (والمواضيع المشتركة التي تمر من خلال التعاقد)
- راجع بعض المهارات التي من شأنها تعزيز الإدارة الفعالة للعقد
- افحص طرق تجنب الخلافات أو إدارتها بنجاح
محاور دورة التفاوض وصياغة العقود والتفاهم عليها
اليوم الأول
"الصفقة" خلف العقد ، وكيف نصل إلى هناك؟
- ما هو العقد؟
- كيفية هيكلة الترتيبات التجارية
- حلول تجارية مبتكرة (مثل الشراكة ، عقود "BOOT" ، إلخ)
- كيفية التفاوض على هيكل تعاقدي
- التقنيات الأساسية للتفاوض
- كيفية توثيق المناقشات
- العلاقة بين التفاوض وصياغة العقد
- إغلاق صفقة
- التعامل مع المفاوضين الصعبين
اليوم الثاني
صياغة العقود:
- استخدام النماذج القياسية
- تطوير معاييرك
- تعديل النماذج
- التعامل مع مؤهلات العقد وتعديلاته
- هيكلة الوثائق المعقدة
اليوم الثالث
عقود التفاوض:
- قضايا "تكافؤ الفرص" - كيف تكون عادلاً مع أكثر من مقدم عطاء
- التعامل مع الأخطاء في العطاء
- التفاوض على صياغة معقدة
- إجراءات إنهاء العقد
- سلطة التوقيع
اليوم الرابع
صياغة بنود محددة:
- أداء العمل
- عنوان
- مخاطرة
- الملكية الفكرية
- الاختلافات
- على العقد
- لنطاق العمل
- تمديد الوقت
- قوة قهرية
- الوقت للانتهاء
- الأضرار والغرامات المقطوعة
- القبول والاختبار
- الإنهاء والتعليق
- قانون العقد وفض المنازعات
اليوم الخامس
إدارة العقود
- تقييم المخاطر وإدارتها
- اجتماعات الانطلاق
- توزيع المسؤوليات
- تحديد وإدارة التوقعات
- تخطيط
- الإبلاغ - الواقعية مع المتطلبات
- اجتماعات التقدم والتعجيل
- التعامل مع الافتراضات
- التعامل مع العوامل الخارجية (مثل القوة القاهرة)
- التعرف على التغيير وإدارته
- لشروط العقد
- لنطاق العمل
- قضايا الدفع بما في ذلك التجارة الدولية
- اغلق
- الدروس المستفادة
التعامل مع النزاعات:
- التعرف على المشاكل المحتملة
- التعامل مع القضايا فور ظهورها
- الحقوق القانونية والنتائج التجارية متميزة
- هياكل التفاوض لتسوية المنازعات الداخلية
- أنواع تسوية المنازعات الخارجية
- دعوى
- تحكم
- حكم
- تحديد الخبراء
- وساطة
- مشاكل مع الأنظمة القانونية المختلفة
- تنفيذ الجوائز
- إدارة المنازعات
- تجنب الخلافات في المقام الأول
