ماجستير في إدارة العقود والتفاوض

مقدمة

تغطي هذه الدورة التدريبية المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض على "الصفقة"؛ توثيق تلك الصفقة بطريقة قوية وعملية: وإدارة أداء العقد نفسه. ستساعد هذه الدورة التدريبية المشاركين في الحصول على وعي بالممارسات في المجالات الأخرى والصناعات الأخرى، والتي يمكن أن تضيف قيمة كبيرة إلى مواقفهم الخاصة. علاوة على ذلك، ستوفر الدورة التدريبية أيضاً فرصة للنظر في الأمور من منظور الطرف الآخر في العقد.

أهداف الدورة

• فهم الحاجة إلى التفاوض بشأن "الصفقة" قبل هيكلة وثائق العقد.
• استخدام الأدوات والتقنيات للمساعدة في مثل هذه المفاوضات وتعزيز الإدارة الفعالة للعقد.
• تقييم صياغة وتعديل بنود عقد محددة، باستخدام أمثلة حقيقية.
• تقديم بعض الاختلافات في النهج في مختلف الولايات القضائية.
• فحص طرق تجنب الخلافات أو إدارتها بنجاح.
• نصائح عملية لمحترفي الأعمال للتعامل مع عواقب عدم الأداء.
• تحليل آليات العقود باللغة الإنجليزية.

محاور الدورة

اليوم الأول: ما هي "الصفقة" وترابطها مع العقد وكيف الوصول إلى هناك؟

• ما الذي يشكل العقد: الشكل والمكونات والبنية الأساسية؟
• سياق الترتيبات التجارية.
• حلول تجارية مبتكرة (مثل الشراكة، عقود "BOOT"، إلخ).
• العلاقة بين التفاوض وصياغة العقد.
• إبرام صفقة -سلطة التوقيع ومبادئ الوكالة.
• الإجراءات الشكلية لإتمام العقد.

اليوم الثاني: التفاوض وصياغة العقود

• مبادئ التفاوض في التعاقد.
• التفاوض في المواقف الصعبة والمعقدة.
• هيكلة الوثائق المعقدة -التسلسل الهرمي للمصطلحات.
• استخدام وتعديل النماذج القياسية.
• سابقة في التعاقد الدولي.
• التعامل مع مؤهلات العقد وتعديلاته.

اليوم الثالث: صياغة البنود المحددة

• أحكام المنطوق والتزامات الأداء.
• سند الملكية والمخاطر والدفع.
• تغييرات العقد: نقل الحقوق، التعديل، ونطاق العمل.
• الإنهاء والتعليق وسبل تصحيح التقصير.
• تحديد واستبعاد المسؤولية والقوة القاهرة والتنازل.
• قانون العقد وفض المنازعات.

اليوم الرابع: إدارة العقود الفعالة

• تقييم المخاطر وإدارتها.
• تعيين المسؤوليات وبدء الاجتماعات: تحديد وإدارة التوقعات.
• التعامل مع حالات التخلف عن السداد والتأخير والاضطراب.
• إدارة المطالبات.
• قضايا الدفع -بما في ذلك التجارة الدولية.
• الدروس المستفادة.

اليوم الخامس: التعامل مع النزاعات

• التعرف على المشاكل المحتملة والتعامل معها عند ظهورها.
• الحقوق القانونية والنتائج التجارية المتميزة.
• هياكل التفاوض لتسوية المنازعات الداخلية.
• تسوية المنازعات الخارجية -التقاضي والتحكيم.
• البدائل الحديثة في تسوية المنازعات - التحكيم- تقرير الخبراء- الوساطة.
• لمحة عامة عن الدورة، وجلسة الأسئلة الأخيرة.