مقدمة
تغطي هذه الدورة التدريبية المراحل الثلاث للتعاقد؛ التفاوض على "الصفقة"؛ صياغة وتوثيق التعامل بطريقة قوية ولكن عملية، وصياغة الرسائل القانونية المختلفة، وإدارة أداء العقد نفسه. ستساعد هذه الدورة التدريبية المشاركين على اكتساب الوعي بالممارسات في المجالات الأخرى والصناعات الأخرى، والتي يمكن أن تضيف قيمة كبيرة إلى مواقفهم الخاصة. علاوة على ذلك، ستوفر الدورة التدريبية أيضًا فرصة للنظر في الأمور من وجهة نظر الطرف الآخر في العقد
أهداف الدورة
- فهم الحاجة إلى التفاوض على "الصفقة" قبل تنظيم وثائق العقد.
- استخدم الأدوات والتقنيات للمساعدة في مثل هذه المفاوضات وتعزيز الإدارة الفعالة للعقد.
- تقييم صياغة وتعديل بنود عقد محددة، باستخدام أمثلة حقيقية من التأمين والمصانع.
- تطبيق ممارسة الكتابة القانونية الجيدة.
- إظهار سجل الكتابة القانونية.
- دراسة طرق تجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح.
- نصائح عملية لمحترفي الأعمال للتعامل مع عواقب عدم الأداء مثل الآلات أو الظروف.
- تحليل آليات التعاقد باللغة الانجليزية.
محاور الدورة
اليوم الأول: ما هي "الصفقة" وراء العقد، وكيف تصل إلى هناك؟
- ما يشكل العقد: الشكل والمكونات والبنية الأساسية.
- سياق الترتيبات التجارية.
- الحلول التجارية المبتكرة (مثل الشراكة وعقود "BOOT" وما إلى ذلك).
- العلاقة بين التفاوض وصياغة العقود.
- إغلاق الصفقة - سلطة التوقيع ومبادئ الوكالة.
- الإجراءات الشكلية لإتمام العقد.
اليوم الثاني: التفاوض وصياغة العقود
- مبادئ التفاوض في العقود.
- التفاوض في المواقف الصعبة والمعقدة.
- هيكلة المستندات المعقدة – التسلسل الهرمي للمصطلحات.
- استخدام وتعديل النماذج القياسية.
- سابقة في المقاولات الدولية.
- التعامل مع مؤهلات العقد وتعديلاته.
اليوم الثالث: الصياغة القانونية للمنظمات والمصانع
- علامات العقد الجيد الصياغة: القواعد البسيطة!
- لغة الصياغة: ويل v يجب v يجب.
- تحديد الإجراءات القانونية للعقد الملزم.
- هيكل وتكوين العقد التجاري: اتبع الصيغة ولن تخطئ.
- أهمية البنود النمطية: التغاضي عنها يمكن أن يكلف الشركة مليارات الجنيهات الاسترلينية.
اليوم الرابع: الوثائق الأولية - استخدام رؤوس المصطلحات بشكل فعال
- ألفاظ وعبارات غامضة في العقود التجارية – تعرف على عيوبها!
- نظرة عامة على العقود عبر الحدود: التوزيع v المشاريع المشتركة v اتفاقيات الوكالة.
- اتفاقيات شراء الأسهم: توزيع المخاطر بين المشتري والبائع.
- استكشاف الأخطاء وإصلاحها: تتبع الأخطاء في عقدك وتصحيحها.
اليوم الخامس: لغة إنجليزية بسيطة في المراسلات القانونية
- ممارسة الكتابة القانونية الجيدة.
- الانتقال من legalese إلى اللغة الإنجليزية البسيطة.
- عبارات قديمة لا معنى لها ولا معنى لها.
- التجميعات.
- المزالق والقضايا المتعلقة باستخدام المصطلحات القانونية في الكتابة القانونية.
- كتابة رسائل البريد الإلكتروني القصيرة.
- كتابة رسائل البريد الإلكتروني الطويلة.
- كتابة رسائل البريد الإلكتروني الرسمية.
اليوم السادس: استكشاف أخطاء الكتابة القانونية وإصلاحها للتأمين والقطاعات الأخرى
- مشكلة التعابير الإنجليزية.
- إعادة صياغة التعابير الإنجليزية الكلمات الخلط بسهولة.
- القطع غير ضروري.
- كلمات ذ.
- استخدام مصطلحات متسقة.
- الغموض: كيفية تجنبه.
- الغموض: كيفية تجنبه.
اليوم السابع: إساءة استخدام حرف الجر في التواريخ
- كلمات مشكلة.
- كلمات مقاضاة باستمرار.
- الضمائر الشخصية.
- اختيار الكلمات الصحيحة.
- إعادة كتابة الجمل لإزالة اللغة الخاصة بالجنس.
اليوم الثامن: صياغة بنود محددة في الإنتاج والخدمات
- الأحكام التشغيلية والتزامات الأداء.
- توفير العنوان والمخاطر والدفع.
- تغيرات العقد: نقل الحقوق، التعديل، ونطاق العمل.
- الإنهاء والتعليق وعلاجات التقصير.
- تحديد واستبعاد المسؤولية والقوة القاهرة والتنازل.
- قانون العقود وحل المنازعات.
اليوم التاسع: إدارة العقود الفعالة
- تقييم المخاطر وإدارتها.
- تعيين المسؤوليات وبدء الاجتماعات: تحديد وإدارة التوقعات.
- التعامل مع حالات التخلف والتأخير والتعطيل.
- إدارة المطالبات.
- قضايا الدفع - بما في ذلك التجارة الدولية.
- الدروس المستفادة.
اليوم العاشر: التعامل مع النزاعات
- التعرف على المشكلات المحتملة والتعامل مع المشكلات عند ظهورها.
- الحقوق القانونية والنتائج التجارية المتميزة.
- الهياكل التفاوضية لحل النزاعات الداخلية.
- حل المنازعات الخارجية – التقاضي والتحكيم.
- البدائل الحديثة في حل المنازعات –
- الحكم.
- تقرير الخبراء.
- وساطة.
- نظرة عامة على الدورة وجلسة الأسئلة النهائية.
