الاستراتيجيات المتقدمة في التسويق والبحث ورش عمل تفاعلية

مقدمة

مع التنافس المتزايد يوماً بعد يوم والضغوط المتزايدة التي تميز الأوقات الاقتصادية الصعبة، تحتاج إلى تقنيات تسويق مثبتة لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك. يقدم دورة تدريبية معتمدة للمحترفين في مجال التسويق مجموعة من المفاهيم التسويقية المهمة التي ستمنحك معرفة قوية حول مواضيع التسويق التقليدية مثل تخطيط التسويق، والتدقيق في التسويق، والاتصالات التسويقية، وبحث التسويق. إنها ضرورية للمحترفين الذين يرغبون في استكشاف ميادين التسويق للمرة الأولى أو الذين يرغبون في تحديث معرفتهم في مجال التسويق.

مع تطور بيئة الأعمال، يصبح البقاء على اطلاع دائم على أحدث استراتيجيات التسويق أمرًا ضروريًا. تعتبر هذه الدورة مثالية للمحترفين الذين يسعون لاستكشاف مجال التسويق للمرة الأولى أو أولئك الذين يتطلعون إلى تحديث معرفتهم في مجال التسويق. تتجاوز المنهج الأساسي لتضمن مواضيع متقدمة مثل التسويق الرقمي، والتسويق الدولي، والتسويق الاستراتيجي، مما يضمن للمشاركين الحصول على رؤية متكاملة وحديثة حول هذا المجال.

أهداف الدورة 

• تعريف الإطار التسويقي لمؤسسة الأعمال
• إجراء تدقيق وتحليل التسويق لفحص البيئات الدقيقة والكبيرة
• الجمع بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال لإدارة التسويق والمبيعات
• وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق
• تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة لتعزيز النتائج التنظيمية
• تصفح الإطار التسويقي
• التدقيق الاستراتيجي للتسويق والتحليل
• التكامل بين إدارة التسويق والمبيعات
• تطوير التفوق التنافسي
• تنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة

محتوى الدورة

اليوم الأول

إدارة التسويق

• إعداد الساحة: المزيج التسويقي

• استخدام نموذج المزيج التسويقي 4P

• التدقيق في التسويق والتخطيط

• فهم البيئة التسويقية

• تقنيات التحليل التسويقي المتنوعة

• تحليل "PESTLE"

• تحليل "SWOT"

• نموذج القوى الخمس (M. بورتر)

• تحليل العملاء

• تحليل التنافس

• التدقيق في التسويق

• التخطيط التسويقي

اليوم الثاني

تقسيم السوق واستهدافها وتموضعها

• تعريف تقسيم السوق

• أساس تقسيم السوق (B2C)

• أساس تقسيم السوق (B2B)

• معايير النجاح في التقسيم

• استهداف السوق

• تموضع السوق

• خطوات تقسيم السوق واستهدافها وتموضعها

اليوم الثالث

التسويق الاعلاني وحملاته

• عناصر عملية الاتصال

• خطوات إنشاء حملة ترويجية

• أهداف ومهام الترويج

• مفهوم "AIDA"

• تحديد ميزانية الإعلان

• أنواع وسائط الإعلام المختلفة

• جدولة وسائل الإعلام

• تقييم حملات الترويج

اليوم الرابع

دورة حياة المنتج (PLC): نهج استراتيجي

• مفهوم دورة حياة المنتج

• استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج

• مزيج الترويج والأهداف التسويقية

• سمات عناصر مزيج الترويج

• استراتيجيات مزيج الترويج عبر دورة حياة المنتج

• استراتيجيات الضغط والجذب

اليوم الخامس

بحث التسويق

• تعريف بحث التسويق

• عملية بحث التسويق

• البيانات الثانوية والرئيسية

• تصميم الاستبيان

• أشكال بحث التسويق

اليوم السادس

سلوك المستهلك

• فهم سلوك المستهلك

• العوامل التي تؤثر على سلوك المستهلك

• عملية اتخاذ القرار أنواع سلوك الشراء التأثيرات الثقافية والاجتماعية

• العوامل النفسية

• اتجاهات وتصورات المستهلك

اليوم السابع

التسويق الرقمي

• قنوات التسويق الرقمي الرئيسية

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تحسين محركات البحث (SEO)

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

• التسويق بالمحتوى

• الإعلان الرقمي

• التحليل والقياس في التسويق الرقمي

اليوم الثامن

التسويق الدولي

• الاعتبارات العالمية للتسويق

• وسائل الدخول إلى الأسواق العالمية

• الاعتبارات الثقافية في التسويق الدولي

• أبحاث السوق العالمية

• العلامة التجارية العالمية والإعلان

• التحديات القانونية والأخلاقية في التسويق الدولي

اليوم التاسع

التسويق الاستراتيجي

• التخطيط للتسويق الاستراتيجي

• تحديد أهداف التسويق

• تموضع السوق والتمييز

• التفوق التنافسي

• تنفيذ استراتيجيات التسويق

• مراقبة وتكييف استراتيجيات التسويق

اليوم العاشر

الاتجاهات الناشئة في التسويق

• الابتكارات في تكنولوجيا التسويق

• التسويق عبر المؤثرين

• اتجاهات التجارة الإلكترونية

• الاستدامة في التسويق

• التسويق القائم على البيانات

• التخصيص وتجربة العملاء